ማህበራዊ ተጽእኖ

ማህበራዊ ተጽእኖ የሰውን ባህሪ እና ውሳኔ አሰጣጥን የሚቀርጽ ኃይለኛ ኃይል ነው. ውጤታማ ዘመቻዎችን ለመፍጠር ማህበራዊ ተፅእኖ እንዴት በማስታወቂያ ስነ-ልቦና እና የግብይት ስትራቴጂ ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድር መረዳት ወሳኝ ነው። ይህ የርዕስ ክላስተር የማህበራዊ ተፅእኖ ተለዋዋጭነት፣ ማሳመን እና በማስታወቂያ እና ግብይት ውስጥ የሚጫወቱትን ሚና ይዳስሳል።

የማህበራዊ ተፅእኖ ተለዋዋጭነት

ማህበራዊ ተጽእኖ የማህበራዊ አከባቢን ፍላጎቶች ለማሟላት ግለሰቦች ባህሪያቸውን የሚቀይሩባቸውን መንገዶች ያመለክታል. ይህ በተለያዩ ቅርጾች ሊከሰት ይችላል, እንደ ተስማሚነት, ታዛዥነት እና ተገዢነት. በማስታወቂያ ስነ-ልቦና ውስጥ፣ እነዚህን ተለዋዋጭ ሁኔታዎች መረዳቱ ገበያተኞች የግለሰቦችን ውስጣዊ ፍላጎት ከህብረተሰብ ደንቦች እና ከሚጠበቁ ነገሮች ጋር እንዲጣጣሙ የሚያደርጉ ዘመቻዎችን እንዲፈጥሩ ያግዛቸዋል።

የማህበራዊ ተፅእኖ ዓይነቶች

ከማስታወቂያ እና ግብይት ጋር ተዛማጅነት ያላቸው በርካታ የማህበራዊ ተፅእኖ ዓይነቶች አሉ፡-

መደበኛ ተጽዕኖ ፡ ይህ የሚሆነው ግለሰቦች መጽደቅን ለማግኘት ወይም አለመስማማትን ለማስወገድ ከሌሎች የሚጠበቁትን ሲያሟሉ ነው። ገበያተኞች ብዙውን ጊዜ ማህበራዊ ደንቦችን እና እሴቶችን የሚያጎሉ ማስታወቂያዎችን ለመፍጠር መደበኛ ተፅእኖን ይጠቀማሉ።
የመረጃ ተጽእኖ፡- የዚህ አይነት ተፅዕኖ ግለሰቦች በአሻሚ ወይም ባልተለመዱ ሁኔታዎች ውስጥ መመሪያ ለማግኘት ወደ ሌሎች ሲፈልጉ ነው። በማስታወቂያ ላይ ይህ የሸማቾችን ውሳኔ ለማወዛወዝ ማህበራዊ ማረጋገጫዎችን እና ምስክርነቶችን በሚጠቀሙ ዘመቻዎች ውስጥ ሊታይ ይችላል።
መታወቂያ፡- ግለሰቦች ባህሪያቸውን ለመቅረጽ ብዙ ጊዜ ተፅዕኖ ፈጣሪ ሰዎችን ወይም ቡድኖችን ይመለከታሉ። የታዋቂ ሰዎች ድጋፍ እና ተፅዕኖ ፈጣሪ ግብይት የሸማቾችን ባህሪ ለመንዳት በዚህ የማህበራዊ ተጽእኖ መልክ ይጠቀማሉ።

ማሳመን እና ማህበራዊ ተጽእኖ

ማሳመን የማስታወቂያ ሳይኮሎጂ ቁልፍ አካል ነው፣ እና ማህበራዊ ተጽእኖ በሂደቱ ውስጥ ትልቅ ሚና ይጫወታል። የማሳመን መርሆዎችን መረዳቱ፣ እንደ ምላሽ፣ ማህበራዊ ማረጋገጫ እና ስልጣን፣ ገበያተኞች ከዒላማ ታዳሚዎቻቸው ጋር የሚስማሙ አስገዳጅ የማስታወቂያ ዘመቻዎችን እንዲፈጥሩ ያግዛቸዋል።

የማሳመን ሳይኮሎጂ

የሥነ ልቦና ባለሙያ የሆኑት ሮበርት ሲያልዲኒ ከማህበራዊ ተጽእኖ ጋር በጣም የተሳሰሩ ስድስት የማሳመን መርሆዎችን ለይተው አውቀዋል፡-

መቀራረብ ፡ ሰዎች አንድ ሰው ዋጋ ያለው ነገር ሲሰጣቸው ምላሽ ለመስጠት ይገደዳሉ።
እጥረት፡- ሰዎች አንድን ነገር ሲገደቡ ወይም ለማግኘት አስቸጋሪ ሲሆኑ የመመኘት ዕድላቸው ከፍተኛ ነው የሚለው አስተሳሰብ።
ስልጣን ፡ ሰዎች ለባለስልጣኖች እና ታማኝ ምንጮች ይታዘዛሉ።
ወጥነት ፡ ግለሰቦች ካለፉት ባህሪያቸው እና ቃል ኪዳናቸው ጋር መጣጣምን ይመርጣሉ።
መውደድ ፡ ሰዎች በሚወዷቸው ሰዎች ተጽእኖ የመጋለጥ እድላቸው ከፍተኛ ነው ወይም ማራኪ ሆኖ ያገኛቸዋል።
ስምምነት (ማህበራዊ ማረጋገጫ) ፡ ሰዎች የራሳቸውን ለመወሰን የሌሎችን ድርጊት እና ባህሪ ይመለከታሉ።

በማስታወቂያ እና ግብይት ላይ ሲተገበሩ እነዚህ መርሆዎች የሸማቾችን ባህሪ እና የውሳኔ አሰጣጥን ለመንዳት ማህበራዊ ተፅእኖን የሚፈጥሩ ዘመቻዎችን ሊቀርጹ ይችላሉ።

በማስታወቂያ እና ግብይት ላይ ማህበራዊ ተፅእኖን መተግበር

ገበያተኞች የማህበራዊ ተጽዕኖን ከማስታወቂያ እና የግብይት ስትራቴጂዎች ጋር በማዋሃድ ሊጠቀሙበት ይችላሉ።

ማህበራዊ ማረጋገጫን መጠቀም

ምስክርነቶችን፣ ግምገማዎችን እና ድጋፎችን በማሳየት፣ ገበያተኞች በግዢ ውሳኔዎች ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር የማህበራዊ ማረጋገጫ መርህን መጠቀም ይችላሉ።

ደንቦችን እና ተስፋዎችን መፍጠር

አንዳንድ ባህሪያትን ወይም ምርቶችን በማህበራዊ ተፈላጊነት የሚያሳዩ ማስታወቂያዎች የደንበኛ ጉዲፈቻን ለማሳደግ መደበኛ ተጽእኖን ሊያሳድጉ ይችላሉ።

ተጽዕኖ ፈጣሪ ምስሎችን ማሳተፍ

ከታዋቂዎች፣ ተፅዕኖ ፈጣሪዎች እና የአስተሳሰብ መሪዎች ጋር መተባበር ገበያተኞች የመለየት እና የስልጣን ሃይል በሸማች ባህሪ ላይ ተጽዕኖ እንዲያሳድሩ ያስችላቸዋል።

የማህበራዊ ተፅእኖ ተፅእኖን መለካት

በማስታወቂያ እና ግብይት ውስጥ የማህበራዊ ተፅእኖን ውጤታማነት ለመረዳት አስተማማኝ ልኬት እና ትንታኔ ይጠይቃል። ገበያተኞች በማስታወቂያ ዘመቻዎች እና በሸማቾች ውሳኔ አሰጣጥ ላይ የማህበራዊ ተጽእኖ ተጽእኖን ለመገምገም የሸማች ስነ-ልቦና እና የባህሪ ትንታኔዎችን መጠቀም ይችላሉ።

ማጠቃለያ

ማህበራዊ ተጽእኖ የማስታወቂያ ስነ-ልቦና እና የግብይት ስትራቴጂዎች መሰረታዊ ገጽታ ነው. የማህበራዊ ተፅእኖ፣ የማሳመን እና የሰዎች ባህሪን ተለዋዋጭነት በመረዳት ገበያተኞች ከዒላማ ታዳሚዎቻቸው ጋር የሚስማሙ ዘመቻዎችን መፍጠር እና የተፈለገውን ውጤት ማምጣት ይችላሉ። በማስታወቂያ እና ግብይት ላይ ማህበራዊ ተጽእኖን መጠቀም የሸማቾችን ባህሪ ውጤታማ በሆነ መልኩ የሚቀርጹ ተፅዕኖ ፈጣሪ እና አሳማኝ ዘመቻዎችን ሊያስከትል ይችላል።

ማጣቀሻ: ማህበራዊ ተጽእኖ