ልዩነት በምርት አቀማመጥ እና ግብይት ውስጥ ወሳኝ ፅንሰ-ሀሳብ ነው ፣ ምክንያቱም የንግድ ድርጅቶች ከተወዳዳሪዎች ተለይተው እንዲወጡ እና ዒላማ ደንበኞችን እንዲስቡ ይረዳል። ይህ ጽሑፍ በተለያዩ የግብይት ስልቶች ውስጥ ያለውን የልዩነት ሚና እና በምርት አቀማመጥ እና ማስታወቂያ ላይ ውጤታማ በሆነ መንገድ መተግበር የሚቻልባቸውን መንገዶች ይዳስሳል።
የልዩነት ጽንሰ-ሀሳብ
ልዩነት አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ከሌሎች በገበያው ውስጥ የመለየት ሂደትን የሚያመለክት ሲሆን ይህም ለአንድ የተወሰነ የግብይት ክፍል የበለጠ ማራኪ ያደርገዋል። ምርቱን ከተወዳዳሪዎቹ የሚለዩ ልዩ ባህሪያትን፣ ጥቅሞችን እና ባህሪያትን ማጉላትን ያካትታል።
በምርት አቀማመጥ ውስጥ የልዩነት ሚና
የምርት አቀማመጥ ከውድድር አንፃር በተጠቃሚዎች አእምሮ ውስጥ ለአንድ ምርት ምስል እና ማንነት የመፍጠር ሂደት ነው። በዚህ ሂደት ውስጥ ልዩነት ቁልፍ ሚና ይጫወታል, ምክንያቱም ኩባንያዎች ምርቶቻቸውን በገበያው ውስጥ ልዩ እና የላቀ አድርገው እንዲያቀርቡ ያስችላቸዋል. ኩባንያዎች ምርቶቻቸውን ልዩ የሚያደርጉትን በማጉላት በዒላማቸው ደንበኞቻቸው አእምሮ ውስጥ የተለየ እና ተፈላጊ ቦታ ማውጣት ይችላሉ።
የልዩነት ስልቶች
የንግድ ድርጅቶች ምርቶቻቸውን በብቃት ለመለየት ሊጠቀሙባቸው የሚችሉባቸው በርካታ ስልቶች አሉ፡-
- የምርት ባህሪያት እና ባህሪያት ፡ እንደ አፈጻጸም፣ ዲዛይን ወይም ቴክኖሎጂ ያሉ የተወሰኑ የምርት ባህሪያትን ማድመቅ በገበያ ላይ የተለየ ምስል መፍጠር ይችላል። ለምሳሌ፣ አፕል በቆንጆ ዲዛይን እና ለተጠቃሚ ምቹ በይነገጽ ላይ ያለው ትኩረት ምርቶቹን ከተወዳዳሪዎቹ ይለያል።
- ብራንድ ምስል እና መልካም ስም ፡ ጠንካራ የምርት ምስል እና መልካም ስም መገንባት ምርቱን ከተወሰኑ እሴቶች ወይም ስሜቶች ጋር በማያያዝ ሊለየው ይችላል። ለምሳሌ, የቅንጦት ብራንዶች እራሳቸውን በሚታወቀው ምስል እና ልዩነታቸው ይለያሉ.
- የደንበኛ አገልግሎት እና ድጋፍ ፡ ልዩ የደንበኞች አገልግሎት እና ድጋፍ መስጠት ለደንበኞች ተጨማሪ እሴት በማቅረብ ምርቱን ሊለይ ይችላል። ለምሳሌ፣ Zappos በልዩ የደንበኞች አገልግሎቱ እና ከችግር ነፃ በሆነ የመመለሻ ፖሊሲው ይለያል።
- የዋጋ እና የዋጋ ሀሳብ፡- እንደ ተመጣጣኝነት ወይም ፕሪሚየም ጥራት ያሉ ልዩ የእሴት ፕሮፖዛል ላይ አፅንዖት መስጠት ምርቱን በዋጋ አወጣጥ ስትራቴጂው ላይ በመመስረት ሊለየው ይችላል። ለምሳሌ፣ IKEA በተመጣጣኝ ዋጋ ግን በሚያምር የቤት ዕቃ አቅርቦቱ ይለያል።
ልዩነትን ከማስታወቂያ እና ግብይት ጋር በማገናኘት ላይ
ማስታወቂያ እና ግብይት ከደንበኞች ጋር ልዩነትን በማስተላለፍ እና ጠንካራ የምርት ስም መኖሩን በመፍጠር ረገድ ወሳኝ ሚና ይጫወታሉ። ንግዶች የተለያዩ የግብይት ቴክኒኮችን በመጠቀም የየራሳቸውን እሴት ለታላሚ ታዳሚዎቻቸው በብቃት ለማስተላለፍ ይችላሉ፡-
- የምርት ታሪክ ታሪክ ፡ የምርቱን ልዩ ባህሪያት እና ጥቅሞች የሚያጎሉ አሳማኝ የምርት ታሪኮችን መስራት በተጠቃሚዎች አእምሮ ውስጥ በብቃት ሊለየው ይችላል። ለምሳሌ የኮካ ኮላ ታዋቂ የማስታወቂያ ዘመቻዎች ከብራንድ ጋር በተያያዙ ስሜታዊ ግንኙነቶች እና ልምዶች ላይ ያተኩራሉ።
- የተከፋፈለ ዒላማ ማድረግ ፡ የግብይት መልዕክቶችን ወደ ተወሰኑ የዒላማ ክፍሎች ማበጀት ኩባንያዎች የዚያን ቡድን ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች ለማሟላት ምርታቸው እንዴት በተለየ ሁኔታ እንደሚቀመጥ እንዲነጋገሩ ያስችላቸዋል። ለምሳሌ የኒኬ የግብይት ዘመቻዎች በአትሌቲክስ ፍላጎቶች እና የአኗኗር ምርጫዎች ላይ ተመስርተው ለተለያዩ ክፍሎች የተዘጋጁ ናቸው።
- የይዘት ግብይት ፡ ስለ ምርቱ ልዩ ገጽታዎች ደንበኞችን የሚያስተምር እና የሚያሳትፍ ጠቃሚ ይዘት ማቅረብ በገበያው ውስጥ እንዲለይ ያግዘዋል። ለምሳሌ የውበት ብራንዶች ሸማቾችን ስለምርታቸው ልዩ ጥቅም ለማስተማር ብዙ ጊዜ የይዘት ግብይትን ይጠቀማሉ።
በማጠቃለያው ፣ ልዩነት በምርት አቀማመጥ እና ግብይት ውስጥ ወሳኝ አካል ነው። ምርቶቻቸውን ልዩ እና ዋጋ ያለው የሚያደርገውን ውጤታማ በሆነ መንገድ በማስተላለፍ ንግዶች በተጠቃሚዎች አእምሮ ውስጥ የተለየ ማንነትን መፍጠር እና በገበያ ቦታ ተወዳዳሪነት ሊያገኙ ይችላሉ።